Recrutement de profils GTM dans la Tech.
“Un poste Sales qui reste ouvert trop longtemps, c’est la croissance qui ralentit.”
*15 min pour clarifier votre besoin
*(Seed à Series B)
*Équipes orientées croissance et revenus
*Environnements en forte accélération
*Marchés européens
*(Seed à Series B) *Équipes orientées croissance et revenus *Environnements en forte accélération *Marchés européens
Une expertise approuvée.
*9 Account Executives recrutés en 2 mois pour Spendesk dans un contexte de scaling international.
Profils recrutés.
Chaque profil est évalué à l’aide d’une scorecard dédiée et de critères GTM précis.
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Outbound · Inbound · Hybride
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SMB · Mid-Market · Enterprise
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CRM · Forecast · Enablement
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Onboarding · Rétention
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Deux formats, même exigence.
*Recrutement récurrent
Idéal si vous avez plusieurs recrutements sur 3–12 mois.
Un de nos consultants intègre vos équipes de recrutement en tant que recruteur GTM dédié, en soutien opérationnel, avec une implication long terme.
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Cadrage des besoins
Pipeline de candidats qualifiés en continu
Pilotage des recrutements (sourcing, approche directe, qualification, prise de références, présentation des candidats, organisation des entretiens, accompagnement à l’embauche, suivi jusqu’à l’onboarding)
Reporting hebdomadaire
Participation aux points d’équipe
Structuration de process
Feedback marché & rémunération
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Croissance rapide
Plusieurs rôles en parallèle
Besoin de structurer le recrutement GTM
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TJM fixe : € / jour travaillé
Prime progressive à partir de X recrutements / mois
*Recrutement ponctuel
Idéal si vous devez recruter 1 poste clé rapidement (SDR, AE, Head of Sales)
Nous intervenons comme un cabinet de recrutement spécialisé GTM.
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Cadrage du besoin & scorecard
Communication, sourcing et approche directe
Qualification des profils
Prise de références
Présentation des candidats et organisation des entretiens
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1 poste clé
Recrutement prioritaire
Délai court
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% du package annuel brut du profil recruté (ex : salaire fixe + variable cible + avantages)
*15 min pour clarifier votre besoin
Un processus personnalisé.
Des profils qualifiés et contextualisés.
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Définition de vôtre besoin (contexte, rôle, ICP, package, scorecard)
Alignement marché
Stratégie de recherche
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Communication multicanale
Approche directe ciblée
Qualification orientée performance
Analyse de signaux clés (quota, cycle de vente, ACV)
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Présentation des candidats
Organisation des entretiens
Reporting hebdomadaire
Accompagnement jusqu’à l’onboarding
FAQ – Recrutement pour les SaaS B2B de profils GTM.
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Nous accompagnons principalement des entreprises en phase de croissance, de la Seed à la Series B, avec des enjeux clairs de structuration ou d’accélération commerciale. Les équipes avec une ambition de revenus forte et des cycles de vente structurés sont celles avec lesquelles nous créeons le plus de valeur.
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Nous intervenons en Fintech, Edtech, Proptech, HRtech, Legaltech, Foodtech, Medtech, Healthtech, IA, Cyber, IoT
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Non. Nous accompagnement des recrutements sur les marchés européens, selon les besoins (France, UK, Espagne, etc.).
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Nous sommes spécialisés dans les profils Go-To-Market (GTM), notamment :
SDR / BDR
Account Executives
Sales Ops / RevOps
Customer Success Managers
Sales Team Lead, Head of Sales, VP Sales
CEO
Nous ne recrutons volontairement pas tous les métiers, afin de garantir un haut niveau d’exigence sur ces fonctions clés.
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Nous intervenons avec la rigueur d’un cabinet classique, mais avec :
plus de réactivité
plus de proximité avec vos équipes
une compréhension fine des enjeux SaaS et Sales
En recrutement récurrent, l’un de nos consultant intègre directement vos équipes comme un recruteur GTM dédié, en soutien opérationnel sur la durée.
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Le recrutement ponctuel est adapté si vous avez un poste GTM critique à pourvoir rapidement.
Le recrutement récurrent est recommandé si vous avez plusieurs recrutements Sales sur plusieurs mois ou un besoin continu.
Lors du premier échange, nous vous aidons à choisir le format le plus pertinent selon vos enjeux.
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Les délais varient selon le poste et le marché, mais l’objectif est toujours le même : présenter des profils qualifiés rapidement, sans compromis sur la qualité.
À titre d’exemple, 9 Account Executives ont été recrutés en 2 mois pour Spendesk, dans un contexte de scaling international.
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Chaque candidat est évalué à l’aide :
d’une scorecard dédiée
de critères GTM précis (contexte, cycle de vente, performance, posture)
d’un échange approfondi sur son adéquation avec votre environnement
Les profils présentés sont qualifiés, contextualisés et alignés avec vos enjeux business.
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Les modalités dépendent du format choisi :
Recrutement ponctuel : rémunération basée sur le package annuel brut du candidat
Recrutement récurrent : facturation journalière, avec un engagement opérationnel
Les détails sont abordés en toute transparence lors du premier échange.
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L’audit est un échange de 15 minutes, sans engagement, pour :
clarifier votre besoin
définir le bon profil
identifier le format d’accompagnement le plus pertinent
L’objectif n’est pas de vendre à tout prix, mais de poser un diagnostic clair.
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Nous ne sommes probablement pas la bonne option si :
vous recherchez du recrutement volume / low-cost
le poste n’est pas clairement défini
les enjeux GTM ne sont pas structurés
Et c’est volontaire : la spécialisation est la clé de la qualité.
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Oui. Dans le cadre d’un recrutement ponctuel, une garantie de remplacement est prévue si le candidat recruté ne poursuit pas l’aventure pendant la période définie contractuellement.
L’objectif n’est pas d’aligner une garantie “standard”, mais d’assurer une prise de décision sereine, en tenant compte du contexte du poste, de l’environnement et des enjeux business.
Les modalités exactes sont précisées en toute transparence lors de l’audit gratuit.